O SaaStr Annual 2023 é uma referência no cenário da tecnologia em nuvem, destacando-se como o maior evento de sua categoria em todo o mundo. O encontro reúne anualmente mais de 12.500 executivos, fundadores e investidores do setor SaaS e cria um espaço único para compartilhar conhecimento, insights e tendências que estão moldando o futuro da tecnologia.

Para a comunidade SaaS, o SaaStr Annual é um ponto de convergência onde os líderes e visionários se reúnem para explorar as fronteiras do possível.

👀 O que rola no SaaStr é do total interesse da bohr.io, por sermos uma startup SaaS no cenário de infraestrutura em nuvem, 100% focada na experiência do desenvolvedor.

Neste artigo, vamos mergulhar nas observações de Lucas Abreu, da Abreu Newsletter (espaço com conteúdos autorais sobre startups, venture capital e tecnologia no ecossistema LatAm), a partir do seu artigo Insights do SaaStr.

Boa leitura!

O clima ‘otimista pé-no-chão’ do SaaStr 2023

Segundo Lucas Abreu, pairava no ar um sentimento de ‘otimismo cauteloso’ no evento, o que não tinha nada a ver com o acaso: era uma resposta direta ao que se vivenciou nos últimos tempos no universo da tecnologia.

A busca pela eficiência

Um dos temas centrais do SaaStr Annual 2023 foi a busca pela eficiência nas empresas de software.

Durante os últimos 18 meses, o setor foi criticado por gastar muito sem entregar resultados financeiros correspondentes.

Assim, os CEOs e fundadores dessas empresas tomaram medidas decisivas para remodelar suas estratégias, focando na impulsão da eficiência e da lucratividade. E os números refletem esse esforço: segundo a Clouded Judgment, as empresas de software listadas nos Estados Unidos registraram uma média de geração de caixa de 12% - o dobro da média histórica de 6%.

Lucas Abreu cita o caso inspirador da Monday, uma empresa de gerenciamento de projetos que protagonizou uma reviravolta impressionante em apenas cinco trimestres. Eran Zinman, fundador e CEO, destacou que o foco desde o início da empresa na eficiência permitiu que eles se tornassem lucrativos em um ambiente desafiador.

O SaaStr 2023 enfatizou que exemplos como o da Monday importam. A demonstração de que líderes de mercado - sejam empresas públicas ou privadas, com maturidade de receita - conseguem remodelar seus negócios, gerando lucratividade, injeta uma onda de otimismo que percorre toda a cadeia da indústria de tecnologia em nuvem.

A resiliência do SaaS

De acordo com a Gartner, o crescimento global do mercado de software em 2022 atingiu a notável marca de 18%, mesmo em meio a uma redução de gastos em muitas empresas.

Isso ilustra a adaptabilidade do modelo de negócios SaaS, que provou ser resistente às turbulências econômicas.

Outro indicador sólido da resiliência do SaaS é a análise do financiamento de empresas em estágios iniciais. Apesar da redução no volume de investimentos, os valuations das rodadas "seed" permanecem consistentes com os níveis de 2021 nos Estados Unidos.

Isso sinaliza uma confiança contínua e robusta nas empresas de tecnologia, destacando que o capital para a inovação continua fluindo.

Lucas Abreu presenciou a notícia de três IPOs importantes de empresas de tecnologia: Instacart, Arm e Klaviyo, o que evidenciou o apetite dos investidores públicos por ativos de software de alta qualidade.

💡Os IPOs fornecem uma validação sólida para o mercado de SaaS, mostrando que empresas maduras e inovadoras continuam a atrair capital significativo e confiança do mercado.

Empolgação com a inteligência artificial

Segundo Lucas Abreu, líderes de mercado proeminentes foram unânimes em destacar a importância da IA como uma força transformadora.

🤖 David Sacks, fundador da Craft Ventures, que administra um fundo de US$3 bilhões, revelou que dedicou 80% do tempo de sua busca por novos negócios especificamente a startups de inteligência artificial.

🤖 Mark Roberge, o fundador da Stage 2 Capital, comparou o impacto da inteligência artificial ao revolucionário advento da internet. Segundo Roberge, estamos prestes a testemunhar, em um horizonte de ~5 anos, uma transição em que produtos de IA assumirão a responsabilidade de tarefas centrais em uma ampla gama de setores.

💡 O SaaStr 2023 deixou claro que, para os empreendedores, startups e empresas, a IA não é apenas uma tendência a ser observada, mas uma oportunidade a ser abraçada. Ela está se tornando uma força motriz em todas as vertentes da tecnologia, e aqueles que a incorporam de maneira inteligente e estratégica estão posicionados para liderar a próxima onda de inovação.

Principais desafios para startups e empresas em crescimento

Uma das estatísticas preocupantes que surgiram no evento foi o índice de mortalidade das startups, que atingiu o seu nível mais alto desde a crise de 2008.

A turbulência econômica e as pressões competitivas têm deixado um rastro de empresas que não conseguiram se sustentar.

Além disso, o fenômeno dos down-rounds, em que as startups levantam fundos sob valuations menores do que em rodadas anteriores, também se tornou uma realidade em muitos casos.

Fazer mais com menos dinheiro

O SaaStr 2023 deixou um recado claro: cada recurso, cada real gasto precisa gerar mais vendas, produzir mais software e atender mais clientes.

Segundo Lucas Abreu, as exigências aumentaram, tanto para atender às expectativas dos clientes por produtos de alta qualidade quanto para as demandas dos investidores por métricas sólidas e crescimento sustentável.

A realidade é que a estrada para o sucesso se estreitou. As empresas que não conseguem atender a essas métricas e não têm um modelo de negócios sustentável enfrentam um cenário desafiador.

Os dois tipos de empresas

O SaaStr 2023 enfatizou que, atualmente, existem dois tipos de empresas:

💪 Default profitables: apresentam métricas sólidas e não precisam levantar mais rodadas de investimento imediatamente.

🔎 Default investables: estão constantemente buscando financiamento para manter sua sobrevivência.

As empresas que não conseguem atender a essas métricas e não têm um modelo sustentável serão deixadas para trás.

Por outro lado, o SaaStr Annual 2023 transmitiu a mensagem de que, apesar dos desafios, a indústria de software está se preparando para enfrentar esses novos obstáculos com eficiência e realismo, ao mesmo tempo em que continua impulsionada por inovações e tendências de longo prazo.

Principais insights do SaaStr 2023, segundo Lucas Abreu

• Stack completo do produto: em algumas situações, ter controle total sobre o produto pode ser a chave para torná-lo verdadeiramente excepcional.

• Fusão de categorias: a tendência de empresas buscando se tornar multiprodutos e oferecer soluções mais completas ilustra a competição intensa e a busca pela diferenciação em um mercado saturado.

• CAC Payback: identificado como uma ‘métrica mágica’, capaz de fornecer insights valiosos sobre o custo de vendas, margens brutas e ciclo de caixa.

• Mercado bottoms-up: a abordagem de cálculo do tamanho de mercado bottoms-up, que considera quantos clientes estariam dispostos a comprar uma solução e o potencial de receita disponível, foi destacada como uma estratégia eficaz para apresentar o valor de um negócio.

• Produtos-como-startups: a percepção de que novos produtos dentro de uma empresa devem ser tratados como startups separadas - com isolamento operacional, clareza de propriedade, prazos diferentes e liberdade - reconhece a necessidade de permitir a inovação dentro das organizações.

• Reciclagem de capital: apontada como um dos maiores truques do empreendedorismo. A capacidade de reinvestir rapidamente o capital levantado, usando o dinheiro dos clientes, foi destacada como uma forma eficaz de alavancagem financeira.

• Vertical SaaS: empresas de Vertical SaaS, que atendem nichos específicos, foram consideradas menos propensas a triplicar a cada ano, mas mais resilientes devido à barreira de saída elevada após a adoção do produto.

Mais conteúdos sobre o SaaStr Annual 2023

🔎 Guta Tolmasquim, CEO da Purple Metrics, fez uma cobertura super completa sobre os painéis e apresentações do evento, apontando os principais insights obtidos em cada um. Acesse o 2023 SaaStr Notes aqui.

🔎 O perfil do SaaSholic do LinkedIn cobriu o evento na forma de posts.