# Saastr Annual 2023: cobertura do maior evento de tecnologia em nuvem do mundo O [SaaStr Annual 2023](https://www.saastrannual2023.com/) é uma referência no cenário da tecnologia em nuvem, destacando-se como o maior evento de sua categoria em todo o mundo. O encontro reúne anualmente mais de 12.500 executivos, fundadores e investidores do setor SaaS e cria um espaço único para compartilhar conhecimento, insights e tendências que estão moldando o futuro da tecnologia. Para a comunidade SaaS, o SaaStr Annual é um ponto de convergência onde os líderes e visionários se reúnem para explorar as fronteiras do possível.  👀 O que rola no SaaStr é do total interesse da [bohr.io](http://bohr.io), por sermos uma startup SaaS no cenário de infraestrutura em nuvem, 100% focada na experiência do desenvolvedor.  Neste artigo, vamos mergulhar nas observações de Lucas Abreu, da [Abreu Newsletter](https://substack.com/@abreu) (espaço com conteúdos autorais sobre startups, venture capital e tecnologia no ecossistema LatAm), a partir do seu artigo [Insights do SaaStr](https://abreu.substack.com/p/insights-do-saastr).  Boa leitura! ## **O clima ‘otimista pé-no-chão’ do SaaStr 2023** ![](https://cdn.hashnode.com/res/hashnode/image/upload/v1695133112829/5ca550ec-ab64-4120-9a12-b9c754adbd1d.gif align="center") Segundo Lucas Abreu, pairava no ar um sentimento de ‘otimismo cauteloso’ no evento, o que não tinha nada a ver com o acaso: era uma resposta direta ao que se vivenciou nos últimos tempos no universo da tecnologia. ### **A busca pela eficiência** Um dos temas centrais do SaaStr Annual 2023 foi a **busca pela eficiência** nas empresas de software.  Durante os últimos 18 meses, o setor foi criticado por gastar muito sem entregar resultados financeiros correspondentes.  Assim, os CEOs e fundadores dessas empresas tomaram medidas decisivas para remodelar suas estratégias, focando na impulsão da eficiência e da lucratividade. E os números refletem esse esforço: segundo a [Clouded Judgment](https://cloudedjudgement.substack.com/p/clouded-judgement-9123-are-software), as empresas de software listadas nos Estados Unidos registraram uma média de geração de caixa de 12% - o dobro da média histórica de 6%. Lucas Abreu cita o caso inspirador da Monday, uma empresa de gerenciamento de projetos que protagonizou uma reviravolta impressionante em apenas cinco trimestres. Eran Zinman, fundador e CEO, destacou que o foco desde o início da empresa na eficiência permitiu que eles se tornassem lucrativos em um ambiente desafiador.  O SaaStr 2023 enfatizou que exemplos como o da Monday importam. A demonstração de que líderes de mercado - sejam empresas públicas ou privadas, com maturidade de receita - conseguem remodelar seus negócios, gerando lucratividade, injeta uma onda de otimismo que percorre toda a cadeia da indústria de tecnologia em nuvem. ## **A resiliência do SaaS** De acordo com a Gartner, o crescimento global do mercado de software em 2022 atingiu a notável marca de 18%, mesmo em meio a uma redução de gastos em muitas empresas.  Isso ilustra a adaptabilidade do modelo de negócios SaaS, que provou ser resistente às turbulências econômicas. Outro indicador sólido da resiliência do SaaS é a análise do financiamento de empresas em estágios iniciais. Apesar da redução no volume de investimentos, os *valuations* das rodadas "seed" permanecem consistentes com os níveis de 2021 nos Estados Unidos.  > ***Isso sinaliza uma confiança contínua e robusta nas empresas de tecnologia, destacando que o capital para a inovação continua fluindo.*** Lucas Abreu presenciou a notícia de três IPOs importantes de empresas de tecnologia: **Instacart**, **Arm** e **Klaviyo**, o que evidenciou o apetite dos investidores públicos por ativos de software de alta qualidade.  💡*Os IPOs fornecem uma validação sólida para o mercado de SaaS, mostrando que empresas maduras e inovadoras continuam a atrair capital significativo e confiança do mercado.* ## **Empolgação com a inteligência artificial** ![](https://cdn.hashnode.com/res/hashnode/image/upload/v1695133190389/1bba47c4-3e72-4515-92e7-b40e9ee3f76b.gif align="center") Segundo Lucas Abreu, líderes de mercado proeminentes foram unânimes em destacar a importância da IA como uma força transformadora.  🤖 David Sacks, fundador da Craft Ventures, que administra um fundo de US$3 bilhões, revelou que dedicou 80% do tempo de sua busca por novos negócios especificamente a startups de inteligência artificial.  🤖 Mark Roberge, o fundador da Stage 2 Capital, comparou o impacto da inteligência artificial ao revolucionário advento da internet. Segundo Roberge, estamos prestes a testemunhar, em um horizonte de ~5 anos, uma transição em que produtos de IA assumirão a responsabilidade de tarefas centrais em uma ampla gama de setores.  💡 *O SaaStr 2023 deixou claro que, para os empreendedores, startups e empresas, a IA não é apenas uma tendência a ser observada, mas uma oportunidade a ser abraçada. Ela está se tornando uma força motriz em todas as vertentes da tecnologia, e aqueles que a incorporam de maneira inteligente e estratégica estão posicionados para liderar a próxima onda de inovação.* ## **Principais desafios para startups e empresas em crescimento** ![](https://cdn.hashnode.com/res/hashnode/image/upload/v1695133254025/16cd96a3-98aa-49c6-ae20-d6a384434009.gif align="center") Uma das estatísticas preocupantes que surgiram no evento foi o **índice de mortalidade das startups**, que atingiu o seu nível mais alto desde a crise de 2008.  A turbulência econômica e as pressões competitivas têm deixado um rastro de empresas que não conseguiram se sustentar.  Além disso, o fenômeno dos *down-rounds*, em que as startups levantam fundos sob *valuations* menores do que em rodadas anteriores, também se tornou uma realidade em muitos casos.  ### **Fazer mais com menos dinheiro** > ***O SaaStr 2023 deixou um recado claro: cada recurso, cada real gasto precisa gerar mais vendas, produzir mais software e atender mais clientes.***  Segundo Lucas Abreu, as exigências aumentaram, tanto para atender às expectativas dos clientes por produtos de alta qualidade quanto para as demandas dos investidores por métricas sólidas e crescimento sustentável. A realidade é que a estrada para o sucesso se estreitou. As empresas que não conseguem atender a essas métricas e não têm um modelo de negócios sustentável enfrentam um cenário desafiador.  ### **Os dois tipos de empresas** O SaaStr 2023 enfatizou que, atualmente, existem dois tipos de empresas:  💪 ***Default profitables*:** apresentam métricas sólidas e não precisam levantar mais rodadas de investimento imediatamente. 🔎 ***Default investables***: estão constantemente buscando financiamento para manter sua sobrevivência.  As empresas que não conseguem atender a essas métricas e não têm um modelo sustentável serão deixadas para trás. Por outro lado, o SaaStr Annual 2023 transmitiu a mensagem de que, apesar dos desafios, a indústria de software está se preparando para enfrentar esses novos obstáculos com eficiência e realismo, ao mesmo tempo em que continua impulsionada por inovações e tendências de longo prazo. ## **Principais insights do SaaStr 2023, segundo Lucas Abreu**  ![](https://cdn.hashnode.com/res/hashnode/image/upload/v1695133313381/ea11fa2f-2781-4a5e-b694-fcfeb64cdaff.gif align="center") * **Stack completo do produto:** em algumas situações, ter controle total sobre o produto pode ser a chave para torná-lo verdadeiramente excepcional. * **Fusão de categorias:** a tendência de empresas buscando se tornar multiprodutos e oferecer soluções mais completas ilustra a competição intensa e a busca pela diferenciação em um mercado saturado. * **CAC Payback:** identificado como uma ‘métrica mágica’, capaz de fornecer insights valiosos sobre o custo de vendas, margens brutas e ciclo de caixa. * **Mercado bottoms-up:** a abordagem de cálculo do tamanho de mercado bottoms-up, que considera quantos clientes estariam dispostos a comprar uma solução e o potencial de receita disponível, foi destacada como uma estratégia eficaz para apresentar o valor de um negócio. * **Produtos-como-startups:** a percepção de que novos produtos dentro de uma empresa devem ser tratados como startups separadas - com isolamento operacional, clareza de propriedade, prazos diferentes e liberdade - reconhece a necessidade de permitir a inovação dentro das organizações. * **Reciclagem de capital:** apontada como um dos maiores truques do empreendedorismo. A capacidade de reinvestir rapidamente o capital levantado, usando o dinheiro dos clientes, foi destacada como uma forma eficaz de alavancagem financeira. * **Vertical SaaS:** empresas de Vertical SaaS, que atendem nichos específicos, foram consideradas menos propensas a triplicar a cada ano, mas mais resilientes devido à barreira de saída elevada após a adoção do produto. ## **Mais conteúdos sobre o SaaStr Annual 2023** 🔎 Guta Tolmasquim, CEO da Purple Metrics, fez uma cobertura super completa sobre os painéis e apresentações do evento, apontando os principais insights obtidos em cada um. Acesse o *2023 SaaStr Notes* [aqui](https://purplemetrics.notion.site/2023-SaaStr-Notes-Guta-8dd280fb39f34d29841ae1de2966980f). 🔎 O perfil do [SaaSholic](https://www.linkedin.com/company/saasholic/posts/?feed) do LinkedIn cobriu o evento na forma de posts.